O aumento do salário mínimo em 6,97%, em janeiro de 2024, foi o maior desde 2009. O valor do piso salarial passou de R$1.320 para R$1.412. Esse aumento deve impactar positivamente o crédito consignado, pois aumenta a margem consignável dos beneficiários do INSS e do LOAS. A margem consignável é o limite de valor que o beneficiário pode comprometer de sua renda para pagamento de empréstimos consignados. De acordo com a estimativa do Banco Central, o aumento do salário mínimo deve elevar a margem consignável de R$350 para R$370. Isso significa que os beneficiários do INSS e do LOAS poderão contratar empréstimos consignados de até R$370 por mês.
Esse aumento na margem consignável deve impulsionar a demanda por crédito consignado, pois abre novas oportunidades para os beneficiários desses programas.
O saldo do FGTS vem crescendo ano após ano. Em julho de 2023, o saldo do Fundo atingiu R$553 bilhões.
Já existem mais de 32 milhões de trabalhadores que aderiram ao Saque-Aniversário, sendo que destes 17 milhões contrataram a antecipação. Em termos de concessões de crédito, o mercado alcançou R$27,3 bilhões de janeiro a agosto de 2023, média de R$ 3,4 bilhões/mês.
As perspectivas para o crédito consignado em 2024
As perspectivas para o crédito consignado em 2024 são positivas. O aumento do salário mínimo e a Antecipação do FGTS devem impulsionar o crescimento do mercado.
O Banco Central estima que o crédito consignado deve crescer 8% em 2024, atingindo um volume de R$100 bilhões.
Os correspondentes bancários também devem se beneficiar deste cenário, pois estão bem posicionados para atender às demandas dos clientes.
Os Corbans têm uma capilaridade importante, pois estão presentes em todo o país. Além disso, possuem equipes de vendas qualificadas, que podem atender às necessidades dos clientes de forma personalizada.
Os Corbans devem se preparar para atender à crescente demanda por crédito consignado em 2024. Para isso, é importante investir em capacitação e treinamento, para oferecer um atendimento de qualidade aos clientes. Também é importante investir em tecnologia, para agilizar os processos e melhorar a eficiência. Além disso, manter um relacionamento próximo com os clientes, para entender suas necessidades e oferecer produtos e serviços adequados.
Aqui estão algumas dicas para os Corbans se prepararem para o crescimento do crédito consignado em 2024:
- Capacite e treine sua equipe de vendas
É importante que seus vendedores estejam bem informados sobre os produtos e serviços de crédito consignado disponíveis no mercado. Eles devem ser capazes de explicar as vantagens e desvantagens de cada opção, para que os clientes possam tomar uma decisão informada.
- Invista em tecnologia
A tecnologia pode ajudar a agilizar os processos e melhorar a eficiência da sua operação. Existem sistemas de gestão que podem automatizar tarefas, como a análise de crédito e a emissão de contratos.
- Faça relacionamento com seus clientes
Conheça as necessidades de seus clientes e ofereça produtos e serviços adequados. Isso ajudará você a construir relacionamentos duradouros e fidelizar seus clientes.
